Mengapa Anda Harus Berhenti Melakukan Percakapan Jaringan

Seorang rekan saya baru-baru ini terbang ke negara lain untuk menghadiri acara sosial yang cukup besar, yang dimaksudkan untuk menjadi menyenangkan. Pada fungsi khusus ini, ada banyak orang yang dikenalnya. Pada satu titik, seorang pengusaha sukses mendatangi dia dan memulai percakapan jaringan setelah basa-basi cepat yang berlangsung kurang dari satu menit.

"Apakah Anda kebetulan tahu siapa saja yang mungkin tertarik dengan layanan kami?"

"Saya tahu Anda sudah mulai mengembangkan kontak di Eropa. Tahukah Anda bahwa perusahaan kami telah melakukan pekerjaan luar biasa di luar negeri?

Rekan saya mengatakan kepada saya bahwa dia berusaha mengakhiri percakapan secepat mungkin, setelah bingung mengapa pengusaha itu membesarkan bisnis dalam urusan sosial sedemikian rupa. Ada waktu dan tempat untuk segalanya, dan tempat ini bukan waktu untuk percakapan jaringan tiba-tiba.

Beberapa orang berpikir jaringan adalah buang-buang waktu dan mereka tidak melakukan banyak hal. Maka Anda memiliki orang lain yang percaya bahwa setiap saat adalah waktu yang tepat untuk berjualan.

Jejaring adalah seni

Kenyataannya adalah bahwa jaringan adalah seni. Alasan mengapa kolega saya segera dimatikan oleh pengusaha itu, terlepas dari kenyataan bahwa dia menghargai dan menyukai pekerjaannya, adalah karena dia tidak ingin dijual – terutama pada fungsi sosial!

Akses penting

Jejaring harus terjadi di tempat yang tepat dan pada saat yang tepat. Ini bukan tentang bertemu sembarang orang dan mengoceh tentang kesuksesan Anda dan apa yang ingin Anda capai. Ini tentang mendapatkan di depan orang yang tepat untuk memberikan nilai kepada orang-orang dan juga mencari tahu menang / menang.

Orang yang tepat

Rekan saya bukan orang yang tepat untuk pengusaha dan industrinya. Dia tidak memiliki kontak dalam industri itu, dan ketika wirausahawan mulai menggeluti bisnis dan keberhasilannya, rekan saya bertanya-tanya mengapa dia dipromosikan di sebuah pesta dengan topik dan industri yang hampir tidak dia ketahui.

Jaringan strategis

Seperti yang saya katakan, ada orang-orang di luar sana yang percaya bahwa jaringan adalah buang-buang waktu, dan sampai taraf tertentu, itu benar. Alasannya sederhana: orang melakukan apa yang dilakukan pengusaha. Mereka tidak strategis tentang jaringan mereka. Mereka berbicara kepada orang-orang hanya untuk berbicara dan kemudian bertanya-tanya mengapa mereka tidak membawa apa-apa. Agar sukses di jaringan:

  • Jadilah pintar tentang orang-orang yang ingin Anda ajak bicara dan cari tahu cara mendapatkan akses ke mereka. Kenyataannya adalah Anda tidak ingin berbicara dengan semua orang tentang bisnis Anda. Anda hanya ingin berbicara dengan orang yang tepat. Beberapa tahun yang lalu, Sepotong ditulis di ulasan Bisnis Harvard tentang jaringan, dan sebuah cerita terkait tentang Davos. Penulis menulis tentang seorang networker luar biasa yang mengatakan bahwa sebagian besar dari apa yang terjadi di Davos dapat diteliti atau ditemukan oleh siapa pun. Namun, nilai yang paling menonjol dari Davos adalah akses ke orang yang tepat dan pengembangan dan pendalaman hubungan.
  • Jangan mencari hasil cepat dalam jaringan. Orang dapat menjadi kecewa dengan jaringan karena mereka berpikir mereka tidak mendapatkan hasil yang mereka inginkan. Apakah pengusaha percaya bahwa percakapan yang dia lakukan dengan kolega saya akan memberinya kontrak baru? Saya pikir dalam lubuk hatinya, dia tahu itu tidak akan terjadi. Jaringan terbaik berasal dari mengembangkan hubungan yang solid dengan orang yang tepat yang menciptakan peluang dan situasi yang menguntungkan bagi kedua belah pihak. Jaringan terbaik memang merupakan upaya yang sangat strategis.
  • Terkadang peluang terbaik muncul dari orang-orang yang bukan pendukung terdekat Anda. Salah satu pengalaman penjualan terbaik yang saya miliki adalah duduk berhadapan muka dengan seseorang dan terlibat dengan seseorang pada tingkat pribadi saat kami menemukan ide. Percakapan itu akhirnya berubah menjadi kesepakatan enam angka yang signifikan, tetapi itu berasal dari hubungan yang belum hangat. Saya tahu orang ini sedikit, tetapi ada kesegaran dan dinamisme pada hubungan yang relatif baru. Seringkali, masuk akal untuk mempertimbangkan jaringan dengan orang-orang dengan siapa Anda memiliki hubungan yang lebih jauh.

Jika Anda mencari pekerjaan baru, peluang atau untuk mengembangkan bisnis Anda, saya sarankan Anda melakukan audit jaringan, tetapi juga ambil kesempatan untuk berpikir tentang bagaimana Anda dapat memiliki percakapan yang tepat, dengan orang yang tepat, pada waktu dan tempat yang tepat.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *